内容简介:
本书作者作为创业扶持杂志《Entre》的编辑,将18年来通过见证3000多名创业者的创业经历而得到的体会,与德鲁克的理论相融合,阐释了成功的个人创业者的最强法则。
德鲁克可能会被认为是管理学上的代表,但他的很多著述的内容,包括《企业精神与创新》,都对创业有很多重要的启示,对中小企业或个人创业者获得成功有很大的帮助。
本书中,作者从采访或支持过的成功和不成功的个人创业案例中,提炼出经过德鲁克理论验证的“可再现性的法则”,传授了适合个人创业的“不战而胜”的经营方法。主要内容包括:
“优势”的发掘
・“优势”最终由客户决定
・宣扬自己才能做的市场,形成 "独特性"
创建 "概念“
・有了 "黄金概念",就无需销售
・概念不是 "做什么 ",而是 "不做什么 "
如何识别 "需求“
・个人创业捕捉 “变化的需求"
・需要存在于 "竞争对手不想做的事情”
如何开发 "市场“
・选择一个可以垄断的市场,哪怕是很小的市场
・市场规模越小,越能成功
建立“持续盈利的机制”
・ "盈利的机制"越是不明,竞争对手就越少
・将顾客培养成 "粉丝 ",建立防止客户流失的体系
人丁兴旺的 "社区 "
・社区的忠实 "粉丝 "会带来新的 "粉丝"
・社区就是每月创收的 "资产生意"
共感的 "故事“
・对于不善于销售的人,"故事 "的作用才大
・ "激励人心的失败故事 "是最厉害的武器
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